（文 / 黄燕）

“上网买张电影票，2分钟选好片子，花5分钟用网银付款，或者直接打开手机，用拉卡拉3分钟完成全过程，你选哪个？”拉卡拉董事长孙陶然如此解释手机刷卡器的价值所在。从便利店到手机屏幕，这是成立8年的拉卡拉至今为止最大的跳跃，到2013年5月推出满一年的拉卡拉手机刷卡器销量突破200万台，APP下载量达到800万次，成功从公众服务切入个人支付市场。只要插上1/4张信用卡大小的手机刷卡器，下载拉卡拉APP注册激活，手机就变成了一台具备还款、转账、缴费多种功能的移动刷卡器。2012年拉卡拉交易额突破6000亿元，已经是线下第三方支付的老大，但这还不够，在创始人、董事长孙陶然看来，移动互联网时代支付的主战场将是智能手机：“手机一定是第一屏，以支付为入口向生活服务延伸。”

谁的手机支付

几乎所有第三方支付平台都试图让用户忘记银行卡，通过账户绑定，或者干脆用手机号码绑定来完成支付业务，而拉卡拉的思路正相反，保留了卡片介质，无需额外记忆账户和密码，为用户提供随身银行般的服务。拉卡拉成立之初，在便利店和超市大举铺设自助终端的模式看起来很“笨”，可事实证明在支付宝普及的同时，拉卡拉同样有存在的价值。现在拉卡拉自助终端已经遍布全国100多个城市，总数突破7.5万个，目前正在将第一代POS机终端更新为多媒体终端，全彩触摸屏更方便用户操作，同时增加了打印优惠券、购买彩票等增值服务。孙陶然告诉本刊，未来拉卡拉将深入二、三线城市，特别是那些银行网点覆盖率低的地区，预计到2014年网点数量将达到10万个。现在拉卡拉试图把这一模式复制到手机屏幕上，在外界看来手机刷卡器199元的售价是最大的障碍，孙陶然给出的回答是：“对于有需要的用户来说，199元并不构成障碍。同时我们也在通过多种方式降低用户的购买成本，比如和银行合作办理信用卡送刷卡器，和联想等手机厂商合作为手机配备定制刷卡器。目前我们正在与手机厂商探讨集成刷卡槽的智能手机，有望在2014年推出刷卡手机。”