( 7岁的刘雯指着水库路5号，说那是她做“脑白金”的大爷史玉柱家。刘雯的妈妈开了家发廊，去年一天史玉柱去理发，刘雯的妈妈就叫她认了这个史玉柱大爷 )

在“太平湖会议”确定“脑白金”项目后，史玉柱曾在南京过了一段“隐身生活”。有同事讲述史玉柱的这段生活，“中山陵再往前走，有一片树林子，带一本书，然后带一个面包。那时他入迷洪秀全、毛泽东，关于第五次反围剿、长征，都是比较悲壮的书。一共一年多时间，每天早晨10点起床，从所住宾馆下楼，开车就往那边走，路上买两个面包，一杯饮料，部下都在外面做市场，史玉柱就通过电话指挥他们。晚上天快黑了，就开车回来，到了大排档，随便吃一点”。

“脑白金”最先启动的是江阴市场，史玉柱自己回忆，“先做一个县，花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。最早在江阴时，我以技术员的身份和一帮居委会老头老太太聊天，赠服‘脑白金’，询问疗效，口碑都不错。我对下属们说，行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以有10亿元的销售额”。

选择江阴是为了更好地把农村市场和城市市场衔接起来。苏南地区购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近。而在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海还不够做一个版的报纸广告。“江阴市场的启动以大赠送形式进行，先向社区老人赠送，前后送了10多万元的产品，等老人们拿着‘脑白金’的空盒子到药店去购买时，却发现买不到，药店和消费者都很疑惑时候，‘脑白金’的广告开始在江阴的媒体上登场。市场被迅速打开，而且‘款到提货’开始就成为‘脑白金’的市场销售规矩。这样几个月下来，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了‘脑白金’的早期根据地。”