“潮流老炮”

我早就听说洪玉儒是一枚“潮流老炮”，但他的讲究还是超过了我的预期。一见面，他说起自己的一身打扮：帽子、帽衫和运动裤都是黑色的，所以穿了白色内搭，与运动裤侧面的白条纹相搭配。鞋子也是浅色的，“我们的937，这是很早的一个型号，因为现在崇尚90年代复古风，又重新做了起来”，“然后还需要一点点色彩，但又不能太突兀，所以有这一抹红，出挑一下就OK”。他指着胸前“李宁*红旗”字样的刺绣logo说。一转身，帽衫的背后还有一片颇有年代气息的红白色调印花：一名青年高举一面红旗。“这也是复古，现在最潮的东西。”今年，李宁和几个国内外品牌出了联名款，与红旗汽车的合作是其中之一。洪玉儒穿的这件是限定款，不发售，要抽签。采访当下，94763人正在为它排队等待抽签。

洪玉儒的下属说，他们见“洪头”，穿着上得思量思量。穿得不好看，他不直说，只问：“最近胖了？”洪玉儒有原则：一身打扮不能连续穿两天。他刚从珠海出差回来，四天的供货会，他带了三双鞋。鞋底厚厚的白边一定不能脏，“每天回到酒店都得拿着牙刷刷干净”。

洪玉儒的工牌号是002号。1990年3月，他到广东三水找李宁报到的时候，公司还没正式开始运动服装的生产经营。洪玉儒是从北京跑到三水去的。从1978年到1988年，他做了10年的职业羽毛球运动员，也曾是国手。当时，羽毛球队、体操队、女排、跳水队的宿舍都在一栋楼。洪玉儒住二楼，李宁住三楼。“大家平时能玩到一块儿，相处得非常好。”作为运动员，洪玉儒佩服、尊重李宁的运动成就。李宁希望未来在国际赛场上升国旗奏国歌时，中国运动员能穿着自己国家品牌衣服的想法也同样很吸引他。

那时候，从零开始创业，洪玉儒说自己“连基本的市场逻辑都不懂，计算器都按不明白。怎么能卖东西。挣多少钱，毛利率怎么算？统统不知道，完全从头学起”。唯一的优势是，“我们对运动服装是不陌生的”。

洪玉儒的办公室里靠墙摆了一溜儿柜子，装的都是他的行头。办公桌的角上有一只青花大瓷缸，里面摞满了帽子。其中一顶黑白条纹的，是他在前几天公司年底特卖会上淘的，“我觉得这帽子从设计到材料都很酷，都很棒”。

当然，这所有一切都是李宁牌。我问他是否穿其他牌子的衣服。“这几年没穿过。”现在掌管李宁所有产品的洪玉儒就像是公司的首席体验官。“在专业功能方面，我是职业运动员出身，不像一般的消费者，我能够去体验出产品到底专不专业。同时我对时尚也很有追求，包括基本的舒适度和工艺，小到一个纽扣，一根拉链，一个针脚，我都会去体验它。自己的体验都过不去，你怎么能给到消费者？”

爆点

纽约走秀的时候，洪玉儒在北京，手机里看着同事从前方发来的直播，开了一瓶红酒。去年12月底，天猫宣布组织中国日走秀，希望各个品牌提交提案，竞争入选。洪玉儒很兴奋，当即决定大干一场：“这是我们自己以前没有干过的事，没干过才有意思。”10月份，他刚刚借中国职业篮球联赛（CBA）的赛场推出“中国李宁”这个新的产品类别，正好需要一个大的营销爆点。洪玉儒对“中国李宁”的定位很明确：“更潮流更时尚，更针对年轻人群。”