中读

费者的需求和喜好既然变得更多元、更自我、更垂直，营销方式就得适应这些“新客群”。“网红经济”的人格化切入是最一目了然的办法，这是一种人与人之间的认可和追随，个性化、黏性强。网红把自己拿捏在15度到30度仰角之间，让粉丝感觉亲切、可效仿，提高商品转化率。另外一种常见的营销方式是以需求和场景出发，组合产品和设计内容。“百草味”卖的零食并不特别，但经过对办公室、深夜食堂、怀旧情感等开发，把坚果果干卖到全网销量第一梯队，也是因为掌握了精准的消费行为数据，品牌的设计和推广都更高效。奥利奥音乐盒的营销就是针对特定群体研发和推广的案例，音乐盒和饼干的礼盒比普通装饼干贵了一倍价格，却在半天之内全部售罄，并成为