本期几篇主打文章我感觉水平一般。其他的小篇幅文章中有不少有趣有用的内容。

我认为有趣有用的内容有下面这些:

1：谈判中表达感谢表明谈判者可能比较宽容，而对手常常报以计谋和欺骗;

2：销售出身的领导，过去的销售业绩与当前的管理水平负相关；

3：很多CEO发现，电子邮件不仅会导致效率低下，还耗费大量时间；

4：如果公司合伙人生女儿的更多，会极大提高招聘女性投资者的可能性；

5：增加10%女性合伙人的风投资本公司，每年总基金平均回报增加1.5%，获利退出的利润提高9.7%；

6：对于具备稀缺技能的人来说，零工经济通常可以提供一种更有吸引力、更加积极进取的生活方式。

总体评价3.5星，还不错。

以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码：

1：换句话说，微软花75亿美元不是为了获得GitHub的盈利能力（即经济价值），而是要接触到众多每天都在使用GitHub代码仓库产品的开发者（即战略价值）——这样就可以把他们导入微软的开发环境中，而这才是微软真正赚钱的地方。#191

2：这是因为YouTube对谷歌而言有巨大的战略价值（具体来说就是它有能力阻止一名竞争对手挑战谷歌非常赚钱的搜索业务）。现在外界普遍认为谷歌对YouTube的收购是历史上最成功的并购之一——再说一次，经过了10年以及数十亿美元的投资，YouTube很可能仍未盈利。#196

3：对它来说，收购MySQL可以让它在数据库领域建立某些独特优势，从而让基于太阳微系统/MySQL的网站的运行速度比以竞争对手的解决方案为基础的网站快10倍。由于直接关乎太阳微系统的存亡，这一点的战略价值确实非常大（这也是6个月后甲骨文收购太阳微系统的一个主要原因）。#205

4：大部分领导团队不会有效利用时间，简直让人吃惊。他们很随意地设定会议日程，（如果要开会的话）经常只提前几天决定日期。讨论经常偏离主题，喜欢纠结于细枝末节。即使开会也做不出决策，拿不出方案解决问题。#224

5：而业绩不佳的领导团队中，只有62%的团队能处理好主次，53%的团队摆正了处理问题的重心。如果领导团队分不清轻重缓急，影响会很严重：浪费资源，浪费精力，混乱变成常态。#227

6：RHR研究显示，87%的高绩效领导团队能有效处理冲突，信息公开透明，82%的高绩效领导者互相交流建设性的反馈。只有44%的低绩效领导团队能有效处理冲突，52%的低效团队领导者交流反馈并公开信息。#249

7：团队内部应禁止背后讲同事的坏话，隐藏真实看法，以及决策做出后暗地里拒绝执行。领导团队应该对禁止行为出具书面规定，让公司的其他成员都了解相关规定并各自承担责任。#252

8：推出过多新产品的企业，以及新产品与现有产品关系不大的企业，价值增长都逐渐放缓。新产品间隔不规律的企业表现不及行业平均水平，遭遇市值缩水；新产品较为复杂，或研发费用与营销费用之比较高（对创新的投入高于销售）的企业尤其如此。#371

9：后续实验显示，表达感谢表明谈判者可能比较宽容，而对手常常报以计谋和欺骗。#441

10：他们发现，成功求职者的表达方式有明显的相似之处，例如他们使用公司名称的比例是被拒绝求职者的三倍。该研究发现，语言相似度每增加一个标准差，申请成功的概率就能提高20%之多。#452

11：在一项涉及医学诊断的实验中，没有相关经验的参与者一开始并不自信，但很快获得几次成功后，他们就高估了自己的实际水平。研究者将这一现象称为“新手泡沫”。#482

12：他们发现，首先，成功的销售员确实更容易得到晋升：销售额每翻一番，销售员晋升为经理的概率就上升约15%。其次，销售业绩与管理水平负相关：销售额每翻一番，销售员成为管理者后下属的业绩就降低7.5%。研究还发现，经常与同事合作结单、分享提成的销售员，成为管理者后的表现好于“独狼”型销售员。#494

13：新研究揭示了一项令人惊讶的关联：对1990年至2007年美国专利申请的分析显示，实施医用大麻合法化和认可同性公民权利团体这两项政策的州，专利申请成功数量大幅增加，表明创新成效显著提升。#505

14：2011年9月我去报到，第一件事就是听人说话，和公司60位最高级别的管理者每人聊了一小时。见面之前，我发邮件提了几个问题：哪三件事不应改变？哪三件事必须改变？你希望我做哪件事？你担心我做哪件事？与15或20个人谈过之后，我已经清楚感觉到了问题所在。#587

15：然后，她说了一句特别打动人的话：“其他牛仔裤是用来穿的，但李维斯让你感觉到自己在活着。”直到现在，一想起当时的情景，我还会起鸡皮疙瘩。我觉得她说出了我们品牌的精髓。“LiveinLevi’s”（活在李维斯）后来成了我们的广告语。#606

16：联合利华从节省的广告费中拨出3亿美元用于媒介花费及店面营销；而宝洁一边削减广告投入，一边把更多的钱真正花在对的消费者身上，事实上，它的整体营销投入是增加的——它们的一致步调是在围绕消费者进行广告投入优化。#737

17：理论上，电子邮件有助于领导者减少面对面会议的次数并提高效率。事实上，很多CEO发现，电子邮件不仅会导致效率低下，还耗费大量时间，是他们力争要摆脱的工具。#822

18：CEO须认识到，多数电子邮件中的议题无需他们参与讨论，而且很可能让他们卷入经营的烂摊子。CEO发出的电子邮件则可能自上而下造成一系列不必要的沟通，并形成错误规范，特别是在CEO选择深夜、周末或假期发邮件时。组织中其他人之后容易养成滥用电子通信的坏习惯。#825

19：CEO手中最具效力的工具是战略：他们要确保每个事业部以及整个公司都有清晰明确的战略。战略保证各事业部内以及整个组织中的多个决定达到一致。#928

20：一言以蔽之，风投行业是最佳“小白鼠”。过去几年里，本文作者之一保罗·冈柏斯研究了数千位风投资本家的决策和上万笔投资，证据说明：多样性能极大提高财务表现，如投资组合企业层面的投资收益，以及整体基金收益。#1396

21：如果公司合伙人生女儿的更多，会极大提高招聘女性投资者的可能性。如果少一个儿子，多一个女儿，招聘女性的可能性会提高25%。#1422

22：增加10%女性合伙人的风投资本公司，每年总基金平均回报增加1.5%，获利退出的利润提高9.7%（鉴于只有28.8%的风险投资有获利退出，这一数字相当可观）。#1426

23：亨德森、弗南多普勒和我们研究的其他创新者的案例表明，医疗行业问题的解决方案可能出现在基层，而且巧妙得足以消除各方质疑。我们预感到，会有更多的医疗服务提供商使用这些方法，并开发新的创意。#1869

24：AI得出结论的流程越来越不透明（所谓黑匣子问题），这样一来，该领域的人类专家就需要向非专业用户解释行为。对于讲求证据的行业，例如法律和医疗，这些“解释者”尤为重要。#1923

25：除了解释AI结果，企业还需要“维护者”，确保AI系统运行良好、安全、负责。例如，有时人们会将一批专家称为安全工程师，负责预测和阻止AI可能造成的伤害。#1930

26：另外一批维护者负责确保AI系统遵守道德规范。例如，如果人类发现，某AI系统在信贷审批中，歧视了某一族群（曾发生过），这些道德管理者将负责调查并解决这些问题。#1933

27：“追梦人”制造出数千种符合这些条件的设计，常常激发设计师想到很多最初并未考虑过的点子。设计师可以指导软件，告诉软件她喜欢哪些椅子，不喜欢哪些，从而进入下一轮设计。#1944

28：缓慢消耗的危害更不易被察觉，每个人随着工作的发展，会拥有更大的社交网络，更多的责任，协作需求从数量、范围到节奏都在逐步增加。企业中的“百事通”型人才，往往深受这种问题的困扰。#2441

29：高效协作者懂得，参与某些事情意味着拒绝另一些事情，或者对其他事情的参与度降低。他们会提醒自己，小成就（回复全部邮件、措辞完美的报告、某个客户电话）并不十分重要。他们会认真思索自己的专业领域，决定什么时候能提供价值，什么时候不能。#2459

30：凯斯勒在展示各种各样的情况，说明了一个显著的差异：对于具备稀缺技能的人来说，零工经济通常可以提供一种更有吸引力、更加积极进取的生活方式；然而如果没有技能，为生活所迫转向这类工作，就只是无奈之选。#2691