文 闵杰

埃及，早晨五六点钟，从各个方向传出的祷告喇叭声响彻城市上空，在喧闹的一天开始前，带给人内心的平静。

田文明来到埃及已经5个年头，他42岁，是中国石化国际石油勘探开发公司（以下简称国勘）埃及公司总会计师。此前，他被派驻在国勘加拿大项目，一待就是八年。2014年，妻子和孩子也跟着来到埃及，田文明有些感慨，多年在外，再回国反而不太容易适应，准备带着一家人“扎根埃及”。

当地时间2017年5月30日，肯尼亚蒙巴萨，连接肯尼亚港口城市蒙巴萨和首都内罗毕的蒙内铁路正式竣工通车，蒙内铁路由中国路桥承建

去国怀乡，对很多常年派驻海外的中企员工来说，已经习以为常，但做国际业务，仍然充满挑战。

田文明所做的项目，是中国石化埃及阿帕奇项目，这是一个对埃及油气进行勘探开发的项目，由中国石化和美国阿帕奇公司于2013年合资，具体形式是中国石化收购阿帕奇公司埃及资产1/3权益。

这个项目涉及中、美、埃三方。和美国公司合作，在埃及找油找气，在取得商业发现、获得政府开发许可后，转交给由埃及国家石油公司占50%股份的两个作业公司进行开发生产。在获得的原油和天然气中，埃及国家石油公司首先提取一半的分成，剩下的一半中，三分之二归属阿帕奇公司，三分之一归属中石化。

对中石化来说，这样的海外项目并非大手笔投资，更像一个“小而美”的项目。事实也确实如此，截至2017年4月，阿帕奇项目已经累计为国勘实现分红6.8亿美元。

不过，海外项目总是充满各种挑战，对埃及阿帕奇项目来说，“要账”成了一个难题。这个项目所产生的大部分油气，都内销给了埃及。埃及国家石油公司作为买方，截至目前，逾期的欠款为1.82亿美元。事实上，这已经较2013年11月中石化刚刚进入时的4.5亿美元，下降了59％。

埃及贸易存在严重逆差，外汇短缺。而按照国际惯例，全世界的油气交易都是用美元结算。对于埃及国家石油公司来说，如何偿付1.8亿美元的欠款，是个棘手的难题。

不断深化推进的“一带一路”战略构想和人民币国际化业务，却很可能为这个困扰美、中、埃三方的难题找到一条全新的突破路径。

2016年，埃及央行和中国央行签署了一份规模为180亿元人民币的货币互换协议，以此来减轻开罗外汇储备所承受的压力。

“既然埃及有了人民币的外汇储备，我们现在想推动的是，阿帕奇项目的欠款，我们可以接受人民币结算。”田文明告诉《中国新闻周刊》，如果方案可行，不仅整个项目，甚至中埃之间更大范围的经贸合作，都会因此盘活，“埃及用人民币支付给中石化。我们拿了人民币，美方阿帕奇就能多拿美元。我们拿到人民币后，能提供给中石化集团旗下的联合石化，他们再用人民币从埃及政府购买原油。”

在这个构想中，整个中埃之间的油气和进出口贸易金融链条能够充分运转起来，而且真正实现三方受益，“中石化拿到了人民币，解决了项目现金流问题，美方阿帕奇更容易拿到美元，也解决了埃及的外汇偿付难题。”田文明说，这个构想正在不断推进中，已经得到了中石化集团总部和国内相关银行的支持，“全世界的石油贸易都是美元结算，如果能推动人民币结算，这在石油行业是有里程碑意义的。”

这个模式，对整个中国央企“走出去”都提供了理念借鉴：在“一带一路”战略下的“走出去”，绝不是简单赚钱，不仅要考虑企业投资收益，还要考虑国家战略需要和所在国社会效益。

在“一带一路”战略背景下，中国石化“走出去”正在打造升级版：每一个海外项目，不仅要赚钱，还要变成多方共赢的利益共同体和命运共同体。

机遇

来自商务部的数据显示，2017年，我国企业共对“一带一路”沿线的59个国家非金融类直接投资143.6亿美元，占同期总额的12％；新签工程承包合同占同期中国对外承包工程新签合同额的54.4％，同比增长14.5％。

中国企业对“一带一路”沿线国家的投资热情仍在持续高涨。在一些研究者看来，这主要来自“一带一路”沿线国家巨大的增长潜力。IMF（国际货币基金组织）报告显示，“一带一路”沿线国家整体GDP增速超过世界平均水平，市场规模在不断扩大。更重要的是，这些国家资源和劳动力要素丰富，与中国互补性极强。

中石化国勘公司提供的一份材料显示，对油气行业来说，油气勘探开发是“一带一路”重点合作领域之一，这个战略构想改善了中国石油公司的油气合作环境，而且更容易获得油气投资机会和资金融通便利。

甚至连西方公司也深谙这一点。“对中国企业，现在有一个战略优势是，一些西方公司尤其是在美国上市的公司，正在从国际上往回退，这给中国公司提供了进入的机会。”美国阿帕奇公司副总裁兼埃及公司总经理戚大锐说。

在开罗外国机构扎堆区域的一个非常不起眼的二层小楼，是阿帕奇埃及公司所在地，刻意保持低调是为了避免成为当地极端势力的攻击目标。戚大锐是美籍台湾华人，他选择尽可能不在埃及媒体曝光，但对来自中国的媒体非常开放。

阿帕奇早在1993年就敲开了埃及油气市场的大门，在这个区域已经深耕了20多年。这也是“一带一路”沿线国家的普遍现状，中国企业进入最长也只有十来年时间，但很多西方老牌石油公司如BP、壳牌等，早已经成为先行者，布局超过半个世纪。它们不仅占据了主导市场，而且制定了“游戏规则”。

不过，情况正在发生变化。2010年，埃及国内政局动荡，这给阿帕奇公司带来很大压力。“埃及公司虽然每年能赚很多钱，但在公司股价的反映上是零，来自公司股东的压力非常大。”戚大锐坦言，阿帕奇需要“拉一个强的合作伙伴进来，向股东证明这个资产有价值”。

最终，阿帕奇寻找到的“很强的合作伙伴”，就是中石化。“中国石化财务实力比一般公司要强，有能力购买资产。”戚大锐说，不仅如此，埃及方面对中国石化也特别有兴趣，原因在于，中国石化是少数掌握从勘探开发、炼油化工到产品销售全链条的公司，“中国石化今后可以利用产业中下游优势，比如可以就近建一个炼化厂，在这里买油生产。但我们阿帕奇就没有这个优势，因为我们只做上游勘探。”

当然，美国公司和埃及都看重的，还有作为央企身份背后的国家战略资源。戚大锐记得，2017年2月，中国石化集团董事长王玉普考察埃及，在双方的深谈中，谈得最多的是如何利用中国的优势，尤其是“一带一路”倡议下，进一步加强全方位合作和实现人民币结算的愿景。

国勘埃及公司常务副总经理朱阿成说，阿帕奇公司已经累计在埃及投资190亿美元，中国石化目前在埃及累计投资38.3亿美元，分别是美资和中资在埃及投资额最大的公司，而且合作“拓宽和深化”的趋势越来越明朗，也越来越受到埃及政府重视。

“这种深化是自然而然的。”田文明分析说，目前主要是上游勘探开发，随着中国石化海外一体化战略的推进，中游和下游自然而然要跟上，包括原油贸易、炼厂改造、设备引进、综合服务、都会慢慢进来，“这些对埃及影响更大，反过来，也会促进埃及政府更重视上游的阿帕奇合资项目。”

2006年1月18日，中国石油人在苏丹进行油气勘探开发

国勘埃及公司总经理邵敬扬透露，埃及即将成为中国石化下一个全方位发力的区域目标。中国石化集团董事长王玉普2016年拜访了埃及总理伊斯梅尔、石油部部长莫拉之后，双方分别以上游勘探区块获取、中游石油化工项目、下游仓储管输以及原油与成品油贸易、人民币支付等展开交流对接工作。