性价比：知识付费的钱好挣吗？

三公子是“分答”上的知识明星，她迄今为止回答了813个网友提问，订阅她的“分答小讲”的用户有13.8万多人，加上在其他平台上的小课，从去年知识付费的浪潮里一共收入了60万元。三公子主讲理财，她用3年时间攒到了30万元，用6年时间完成了人生的第一个100万元，用一年时间摸索用一技之长变现的方法，实现了人生的第二个100万元，用职场8年时间完成初级财务自由，不再为了工资而工作，开始过自己想要的人生。她的答题和课程就是针对跟她有相似背景和情况的用户们，如何攒钱、理财和买保险，经营好自己的生活。

分答上线一个多月的时候，三公子就注册了账号。当时，分答上的注意力还都被明星或者著名专家学者吸引着。作为路人甲的三公子，最早花钱向她提问的人其实来自于她在“豆瓣”的粉丝。三公子说，她从2012年开始在豆瓣上每周写自己的职场生活。她是一个不介意敞开自己的人，写得很有趣，这些内容大概积累了六七万的粉丝。在反思职场奋斗的过程中，她觉得缺钱是一个根源，才对理财发生了兴趣。而那些豆瓣上每周等她更新的粉丝，不但见证了她从一个职场新人变成理财达人的成长，而且逐渐有人拿自己职场或者理财上的问题去向她请教。“豆瓣有一个私信功能，我每天都能收到几十封各种各样倾诉自己攒不下钱来的豆邮。每一封都有几百字，全部回复的工作量是很大的。分答对知识分享者来讲算是一个绿洲，它确立了一个规则，就是我的经验和知识是被尊重的。”三公子说。

在分答上积累粉丝，主要靠提问者的转发，三公子觉得回答内容的信息量是让用户愿意转发和持续提问的关键。她的每一个回答都会用满60秒，并且尽量用最精简的文字传达出最多的信息。“我把题目复制到文档里，然后手打一篇答案。打出来之后，我自己先录一遍看有没有超过时间。我的语速很快，想尽可能多说点字。时间长了就有经验，我的语速一分钟说320个字，那么我就在320个字里尽量压缩，加入更多的信息。”三公子有一个传播很广的回答是关于自己如何赚到了人生的第一个百万，那个一分钟的音频是她把整整一篇从前写过的文章压缩而成。

分答设计的语音回答虽然对于答题者来讲看似简单，却很考验人。三公子说，随口说说是容易，但第一是答案可能很散，第二是这种随意的态度让对方心里不舒服。假如我掏了四五十块钱、一百块钱，听到的回答是老师拿着手机在路上随便走路说的，都能听到马路的声音，我就心疼这些钱。

三公子觉察到自己在分答上红了的时候，她已经有了10万粉丝。可知识付费领域的主流已经变成了付费音频课，2017年1月，分答也谋划推出这种产品，“分答小讲”。三公子作为平台上的大V是第一批被邀请开课的讲师，她当时已经在其他平台上做过短小精悍的音频课，“分答小讲”不一样的地方在于平台团队参与内容生产过程。三公子说，她先和分答团队头脑风暴出一个课程方向，然后回家做提纲。这份提纲给小讲团队里没有理财经验的人看过后，不停地提意见，修改，直到他们有听完的欲望。按照提纲，三公子还要写出讲稿，又是一轮全团队意见，逻辑是否通顺，案例和表达方式是否针对小白用户。最后她的系列课《零基础理财攻略：从0存款到100万》卖了6万多次，但平均下来一个小时的音频大概要花一个月的时间打磨，并且不一定平台会像对三公子这样的大V一样有资源和流量的支持，这个钱挣起来没那么轻松。

不但内容上的打磨需要时间，如果把“知识付费”做成一个长期的内容输出，单打独斗很困难。刘雪枫是去年最出名的知识明星之一，他做的《雪枫音乐会》虽然是非常冷门的古典音乐题材，却卖了6.9万多份，在他之后几家综合性的知识付费平台也都纷纷推出了古典音乐的课程。刘雪枫说，《雪枫音乐会》出来之后，很多歌唱家和音乐家跟他联系，觉得这种方式挺好的，咨询如何开音乐课。刘雪枫都建议他们仔细考虑一下，有没有坚持下来的耐力和时间，花的心思和收入匹配不匹配，以及要不要组建团队。

《雪枫音乐会》上线不久，刘雪枫的朋友就鼓励他创业，现在他的团队已经有10个人。虽然他写了十几二十年的古典音乐专栏，可把文字变成15分钟到一个小时的音频，知识的密度在增加，录制也没那么容易。他讲到的旋律和音乐段落，要标好唱片位置给剪辑师，剪辑师再从有音乐版权的曲库里找同一曲目的版本，如果没有，还得换成相似的内容，最后还需要刘雪枫审核。就算文字内容生产对刘雪枫来讲是轻车熟路，他日常还需要有人帮他规划，策划内容、搜集资料、联系分销渠道、跟踪反馈以及社群服务。

刘雪枫现在同时有《陪孩子一起听音乐》和《雪枫文学音乐课》两个付费音频产品在线上，前一个课程每周要更新四次，后一个每周更新两次，几乎每天上午都要录音频课程。刘雪枫说，为了保持好的录音状态，他现在已经减少了跟朋友喝酒的次数，因为喝完大酒第二天嗓子会哑。他甚至连去医院看牙都一推再推，怕一旦动牙，影响口齿，耽误了课程更新。